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行业动态

专业的成都办公用品销售公司总结其技巧

发布时间: 2017-03-22 18:06   1396 次浏览

现在的办公用品的使用越来越多了,我们专业的成都办公用品销售公司总结其技巧。

    专业的销售拜访究竟有哪些技巧呢?1930年,美国著名的营销学家E.K.Strong总结出了一套面对面的销售方法,我们暂且叫它E.K.Strong销售技巧。在这一讲,我们将介绍它的******个技巧——建立联系。

    如果要成为一个专业的销售员,那么E.K.Strong技巧就是每个销售员必须具备的***基本的技巧。在这个销售技巧中,首要的就是与客户建立联系。与客户建立联系的目的就是为了更好地了解客户的需求,做到“知己知彼”。

成都办公用品销售

    实践证明,如果你与客户之间并未建立任何关系,客户就不会轻易把他的需求告诉你。换句话讲,只有你与客户之间建立了一定的关系,或者客户对你有一定的信任,才有可能把他的需求告诉你。因此,如何建立客户对你的信任,就是销售员首先要解决的问题。

     其实比较简单,首先要从信任的角度去想问题,业务员扫楼回来会有一个客户资料的整理,将每个业务员的客户资料归档后,不管客户是直接找业务员还是在网上询价,都应该属于业务员的业务,当然首先要保证客户资料的真实性,这个真实性可以交给销售内勤对客户的回访时下结论。业务员本身就是一个信息搜集员,如果你想让客户直接找业务员那你就不要在业务员的资料或是名片上印制公司的网站了,只印业务员的个人电话就好,不过这又有什么意思呢,再说这样会在业务员离职后造成业务的流失,其实我认为现在就很好,业务员跑来的业务直接由内勤处理,业务员能有更多的时间去开发更多的业务,公司呢也能很好的利用自己网站服务。就算业务员离职后客户依然能在网站购买本公司的产品。本身公司产品的销售单价里就有给业务员那微不足道的业务提成,何必为了这个微不足道的小利益而损失了公司的大利益呢。用人不疑,疑人不用。

      其实现在我们也是结合实际来讲的,只有在生活中总结才能得出更好的经验。